Большинство из нас знает не понаслышке как неприятно влезать в долги. Многие успели убедиться в том, насколько опасно давать в долг. Дело, конечно, житейское. Финансовые трудности были, есть и будут, пока существует само понятие «деньги». Но как быть с долгами, если дело касается юридических лиц. Действуют ли в этом случае те же принципы?

Все не так просто. В данном случае одним благородством не обойтись, ведь суммы фигурируют нешуточные. Тут вопрос о дружбе уже не ставится. Бизнес есть бизнес, и появление дебиторской задолженности, когда товар уже отгружен и «запущен» в дело, а деньги на расчетный счет от клиента так и не поступили, грозит серьезными проблемами, особенно для малого бизнеса, для которого факт оплаты заказа является гарантом активности фирмы на длительный срок. Подобные фирмы работают практически «в ноль», то есть живут до следующего заказа за счет оплаты предыдущего. Оказавшись в такой ситуации, согласишься даже на уступки.
«А какие здесь могут быть уступки?» — спросите вы. Например, фирма-посредник, или, говоря юридическим языком, третье лицо, путем переговоров, выясняет, что должник был бы рад погасить этот задолженность, однако, именно сейчас он на мели, но у него есть кое-какие накопления и имущество, которое можно реализовать. Всю сумму долга это не покроет, но лучше, как говорится, синица в руках… Это и есть уступка.
Люди опытные, собаку на этом деле съевшие, скажут, что, мол, этакими «волшебствами» и приставы занимаются и им при этом за работу платить не надо, все-таки не коммерческая организация, в интересах закона действует. Так то оно так, да вот только, если дело дойдет до судебной машины, бедному должнику придется распрощаться и с репутацией, выстраиваемой годами, и с потенциальными заказчиками, и вам, как партнерам расстаться навсегда. К тому же вы рискуете выложить кругленькую сумму на судебные тяжбы. Взять хотя бы уплату госпошлины, размер которой составляет примерно одну четвертую часть долга.
А что если ваш должник – не злостный и коварный неплательщик, а просто фирма, которая испытывает временные трудности, что если она много лет верой и правдой служила на благо отечества, а тут накрыл ее, предположим, кризис. Что тогда? Ситуации бывают разные и к этому вопросу надо подходить как можно ответственнее и щепетильнее. Иначе вы рискуете и деньги свои потерять (если денег у должника нет, да к тому же вы у него не единственный «кредитор», то взыскать с него по сути ничего не удастся), и постоянного клиента лишиться. В этом случае и вступает в дело третье лицо, организация, законным образом реализующая дебиторскую задолженность. Не путать с коллекторами.
Данная организация, действующая по договору поручительства, ведет переговоры с должником, составляя список возможных решений. А таких решений может быть не мало: либо должник возмещает долг своим имуществом — строительные краны, оргтехника, мебель, пароходы, — все годится; либо у него есть сумма, которая весь долг не покроет, но, вы ждать лучших времен не намерены, да и не верите в то, что они когда-нибудь настанут, поэтому и соглашаетесь на меньшую сумму; либо в дело вступает сторонняя организация, которая видит для себя неплохие перспективы, в случае покупки долга вашего нерадивого клиента. Есть еще один вариант решения проблемы для должника. Например, ему, в свое время, тоже кто-то задолжал, но у него все никак не доходили руки этот долг взыскать. И вот настал тот «светлый час». Должник говорит: «Такая-то организация мне должна, — а может и не одна. — Если вы взыщете с них мои деньги, я согласен этой суммой покрыть свой долг в отношении вашего клиента». Естественно, третье лицо получает свой процент от сделки за выполненную работу. Такая схема выгодна всем. Вы (взыскатель долга) получаете деньги на руки и забываете про долг, не потеряв при этом клиента, который, возможно, скоро выкарабкается из кризиса. Должник, сохранив свое лицо и клиентов, распрощается с долгом. Конечно, только в том случае, если долг этот не перекупят. Сторонняя организация получает увиденные ею перспективы. Посредник – свой процент. Так или иначе, все в рамках закона, но без вмешательства государственных структур, что само по себе неплохое достижение.

Юрист проекта «Дебиторка» Анастасия Бертош
тел: +7 (812) 9506842
факс: +7 (812) 600-1-700
Debitorka.com